安东尼瑞昂（Antony Riand）：“艺术之路”（ArtViatic）在线艺术交易平台
日期：2013年3月4日
嘉宾：安东尼瑞昂（Antony Riand）
分类：欧美市场
话题：在线艺术经济、在线艺术市场
企业：“艺术之路”（ArtViatic）
来源：ArtTactic广播
链接：http://www.arttactic.com/podcasts/latest-podcast/549-antony-riand-artviatic.html
本期ArtTactic广播有幸邀请到“艺术之路”（ArtViatic） 的执行总监安东尼瑞昂（Antony Riand）。“艺术之路”是一个崭新的在线艺术交易平台，买家和卖家可以跳开中介、在线直接对话。首先，安东尼为我们详细介绍了“艺术之路”平台的具体情况，以及这一直接交流平台存在的原因与必要性，与它为何能在艺术市场取得经营上的成功。接着，他讨论了与在拍卖行或画廊进行交易相比，在“艺术之路”上买卖的优势。最后，安东尼告诉我们，他是否还相信亲眼鉴赏作品是大部分买家下单的先决条件，抑或仅凭一张图片，藏家与交易商们就能轻松出手五位数、六位数甚至七位数的高价来购买作品。
问：安东尼，欢迎您做客ArtTactic。首先请向我们具体介绍一下“艺术之路”。
答：“艺术之路”提供了一种另类的交易方式，它是一个新成立的在线艺术交易平台，人们可以在此购买、出售、调研艺术作品。同时，它对藏家、交易商与各类机构，如银行、艺术基金会、美术馆、投资基金等也是一个很有价值的资源库，当然对艺术家而言也是一样。艺术品的拥有者可以提交其欲转手的作品，标注介绍资料与售价，感兴趣的买家可以直接在线与卖家交流。网站会相应收取3%的佣金，这与一般市场上的佣金费率相比实在是相当诱人。我们面向的艺术作品范畴亦十分宽泛，总体而言包括现当代艺术，从创作媒介而言包括油画、雕塑与纸面作品。
问：请问创建这一在线交易平台的初衷为何？
答：我们提供的是一种全新的在线服务，主要归纳为以下三点：其一，通过这一平台，人们可以借助全新的网络技术来了解艺术市场，了解艺术作品；其二，艺术作品的价值在此不单纯是交易价值，还有着更丰富的附加价值；其三，关于互联网，我们必须牢记，在线操作的并不只是一台计算机，而是活生生的人，也就是人的需要与期望。为了实现这三个目标，我们的点子就是让卖家和买家可以在线直接对话。于是我们进一步发展这一创想，并付诸实施，使之成为实际的商业模式。我们搭建了一个完善的艺术作品数据库，以满足买家们的需求；我们还组建了一个专家团队，从律师、法律咨询师、投资咨询师、特别开发商等等，保障了周全的投资考虑，通过这些附加价值使我们的在线交易独一无二。对于买家而言，从专业艺术从业人士到藏家，我们提供了细致的议价系统，全面保障保密性、安全性、私密性。然而在保障私密性的前提之下，卖家和买家也需要直接交流，这也就是为什么我们在平台上开发了一套完全私密、安全的在线聊天系统，这一系统同时与在线支付系统连接，只需事先设置并联通账号即可。当然，我们也很明白部分藏家对亲眼鉴赏作品的需要，于是我们提供度身定制的送货鉴赏服务，将网络同现实生活相联结，具体业务包括：物流、仓储、保险等等。我们还同商业伙伴携手合作，在全球七个城市设立服务中心，包括新加坡、香港、日内瓦、巴黎、伦敦、纽约与摩纳哥。所以，我们满足了艺术市场的需求，客户的需要，充分利用互联网及其新技术的优势，让我们提供的服务与众不同。
问：我们都知道传统的艺术交易都会通过拍卖行和画廊等中间商，那么你为何认为艺术市场需要这样的在线直接交易平台？你为何坚信它会在当今的艺术市场取得成功？
答：我们对各种在线的艺术交易模式做过调研，但没有发现一家真正具有革新意义的企业。艺术市场的现实与消费者的需求应该有一个彻底的转变，也就是交易机制的透明化。艺术市场信息的更新应当做到实时、高效，而市场各方对信息透明的需求也十分明显。当今艺术市场的角色过于纷杂，中介方太多，利益太不清晰，佣金却贵得惊人。互联网恰恰可以将买家与卖家直接联系，我们平台的佣金费率也做到完全透明，这就是我们所提供的服务。
问：你强调买家和卖家直接联系，买家可直接鉴赏作品，但你又如何能够保证作品本身的品质与真实性呢？
答：每位用户都在网站上注册有专属账号，对于卖家而言，他们必须申明其对每件作品的拥有权。至于针对每件作品的真实性的鉴定，我们还专门设立了艺术品鉴定委员会，邀请了一系列专家针对作品的真伪进行鉴定，其中包括保罗德加原版画册的编委等权威人士。这些专家会根据详细的鉴定标准，共同评估卖家提交的信息，比如艺术家的画册、拍卖图录及交易记录等。如果卖家提交的作品不满足鉴定标准，那我们就直接拒绝出售该件作品。我们也同进出口机关建立了伙伴关系，以确保作品都能在艺术市场上合法出售。一旦作品通过了鉴定，那就可以在线出售，每期出售期限为4个月。
问：那么关于定价结构，你刚才也提到了3%的低额佣金，请问具体是如何操作的？
答：我们所征收的费率只针对我们所提供的服务。在“艺术之路”平台上进行交易，用户必须加入成为我们的会员，这是参与在线交易的必要条件。目前我们设有两种会员等级，第一种称为“艺术之路尊贵会员”（ArtViatic Premium），该类会员，作为买家会享有一年免费浏览在线作品图录的权益，作为卖家可自由上传作品出售，年度会员费为3500欧元；第二种称为“艺术之路入门会员”（ArtViatic First Access），该类会员只可提交一件作品，每件作品的出售期为4个月，针对这类用户，每成功出售一件作品，我们会相应征收500欧元的会费。
问：自网站正式上线以来，收获的反响如何？
答：网站于2012年10月正式上线，迄今为止反响很不赖。目前网站上的待售作品达到了30件，并已吸引到64位会员。作品中有来自毕加索、雷诺阿、毕沙罗等大师的杰作。总体而言成效很乐观。
问：想必像“艺术之路”这样的在线交易模式对大家来说仍比较新鲜、或者说陌生。那么它与传统的通过拍卖行或画廊进行交易的模式相比，其优势究竟在哪里？
答：在“艺术之路”上买卖艺术品对藏家而言是完美之选，因为我们保障极高的信用度、灵活度和自由度。买家和卖家可以直接交流，买家无需参与竞标。我们对议价过程严格保密，从而保障了作品的可见价值。买家和卖家可根据自身情况自由议价。传统的交易中介往往会收取12%至30%不等的高昂佣金，“艺术之路”则仅向买家和卖家征收3%的低额费率。
问：请问交易平台的未来发展如何？是否也已有了明确的改进方向？
答：目前我们仅针对法语及英语地区的用户，但在今后，我们会朝着经济新兴地区拓展用户面向，比如亚洲的中国，拉丁美洲的巴西，中东的阿拉伯地区等。因而我们会同时向成熟的经济地区与新兴的经济地区发展。
问：最后让我们来比较一下在线交易与实地交易，你是否仍然认为亲眼鉴赏作品是大部分买家下单的先决条件？还是仅凭一张图片，藏家与交易商们就能轻松出手五位数、六位数甚至七位数的高价来购买作品？
答：我承认在线交易是一个全新的操作模式，与先前现场地、私密地、亲自地鉴赏并收藏作品不同。然而随着Web2.0时代的到来，网络在线交易可以更大范围地平衡艺术市场的供需，藏家和交易商都逐渐适应通过浏览在线艺术作品图录来遴选作品。在“艺术之路”平台上，买家们可以在线欣赏高清、可缩放的作品图片，也可以直接同卖家们对话；与此同时，“艺术之路”所出售的艺术作品大多数都价格居高，也都是重要的杰作，因而我们也提供度身定制的作品实地鉴赏服务，以满足藏家和交易商亲眼观赏作品的需求。这么一来，我们在网络虚拟世界与现实世界之间搭起了一座艺术鉴赏的桥梁。当然我相信用户也需要时间来接受这种新的方式，从思维上转变。
问：非常感谢您带给我们的精彩介绍，安东尼，让我们都来了解在线交易的新模式与“艺术之路”平台的服务。如果我们的听众还需了解更多信息，请问可以访问的网站链接为？
麦克摩斯（Michael Moses）：梅摩艺术指数（Mei Moses Art Index）
日期：2013年1月10日
嘉宾：麦克摩斯（Michael Moses）
分类：欧美市场
话题：艺术投资、拍卖行情分析、市场评价
企业：梅摩艺术指数（Mei Moses Art Index）
来源：ArtTactic广播
链接：http://www.arttactic.com/podcasts/latest-podcast/539-michael-moses-mei-moses-art-index.html
本期ArtTactic广播有幸邀请到梅摩艺术指数（Mei Moses Art Index）及美丽资产咨询（Beautiful Asset Advisors）的创始人之一麦克摩斯（Michael Moses），他回顾了2012年梅摩艺术指数报告。在与我们分享了一些关键数据之后，麦克将年度艺术市场行情与其他诸如标准普尔指数（S&P 500）等金融行情作了比较。此外，他还为我们介绍了自信贷危机之后梅摩艺术指数的走势。然后，在聚焦了高端艺术市场的表现之后，麦克表示这部分市场的实际情况并不及中低市场表现理想。最后，他还讨论了在拍卖行购买作品进行投资的短长期策略在盈利率上的区别。
问：相信大家都十分好奇2012年度梅摩艺术指数（Mei Moses Art Index）报告，但在介绍数据之前，可否请您向不熟悉梅摩艺术指数的听众先大致介绍一下指数的计算生成方法？
答：我们相信真正理解艺术市场行情的唯一方法，就是观察那些不止一次转手的作品，但只有信息公开透明，你才能观察到这些记录；唯一信息公开透明的地方，就只有拍卖行。所以我们借鉴了房地产市场指数的计算方法，采取重复出售作为关键参数。梅摩艺术指数成立至今已有12年，我们的数据库中有34000条重复销售配对记录，这些记录让我们得以精确计算某一时间段内某一作品所达到的盈利额，并由此延展计算指数。指数的可信度建立于历史数据，而不仅仅基于当下发生的数据。对我们而言，从上世纪五十年代开始，数据开始显现出意义；在那之前，没有太多资料可循。我们收集数据的来源是全球各大拍卖行与交易商，包括佳士得和苏富比在全球的所有支行，覆盖所有艺术类别及分类。由于数据量相当庞大，也就很有必要请熟悉市场交易行情的人分析这些数据，包括每条交易指向的盈利额；同时将这些数据与同时期的其他金融指数作对比，比如标准普尔指数（S&P 500）。这些分析都会帮助我们更好地理解艺术市场的经济层面。
问：请问根据2012年度梅摩艺术指数，艺术市场的行情如何？与其他资产指数、如产权指数相比呢？
答：2012年度梅摩艺术指数相较2011年下滑了3.2点，可以说2012年对于艺术市场而言不是表现最佳的一年。我们经常听闻个别作品的高昂成交价，但综合观察整体艺术市场，我们不难发现，其实表现着实差强人意。我们的指数将艺术市场区分为四个部分：印象主义及现代艺术、古典大师与十九世纪艺术、战后当代艺术与传统中国艺术，每个部分都有其相对独立的分析指数，然而我们发现其中只有一个反馈积极的指数，就是古典大师，上浮了6.5%；其他三个指数都有所下滑，尽管下滑幅度不大。总体而言的下滑幅度与纯金融类指数的大幅增长形成了鲜明对比。比如2012年标准普尔指数飞涨了整整13%。就我们多年来的经验与历史数据分析看来，艺术品作为一种与其他资产市场无关联的特殊的资产，与其他纯粹的金融资产有着极少或近零的必然联系。这也就难怪艺术品的走势会比其他资产、包括产权在内要平稳一些。
问：自2009年信贷危机之后，艺术市场有所回升，梅摩艺术指数反映出了艺术市场怎样的走势？可否以相关图表举例说明吗？
答：如果我们回顾过去10年来的艺术市场行情会发现，艺术市场的表现总是优于产权市场。今年，艺术市场的平均梅摩指数为7.3%，而同期的平均标准普尔指数为6.9%。所以在 即便艺术市场表现不佳，标准普尔指数其实历史同比表现还算强劲，但前者仍然优于后者。但如果将回顾周期拉长至20年甚至40年，你会发现产权市场行情表现优于艺术市场。如果将回顾期继续延展至60年，你会发现两者的表现其实差不多。总而言之，比较的结果与比较的时期息息相关，因而你需要先确定观察时期与对比时期，才能获得精确的分析结论。比如，2008年经济危机，股市有所下滑，但艺术市场未受影响；2009年，股市开始回升，艺术市场却相应下滑；2010年，艺术市场有了略微的回升；2011年，两者的趋势基本持平；到2012年，艺术市场又相对疲软。今年，我们在去年31000条重复交易配对数据的基础上又增加了3000条数据。分析比对时，我们发现，单件成交作品的年度纯利润是可以计算的，只要我们有年度成交数据、成交笔数，并与往年对比即可。于是我们发现，平均单件作品的年利润率为6.8%，与标准普尔指数的单笔交易的年利润率基本持平；但是总体的年度梅摩艺术指数与标准普尔指数就不可同日而语了，当然两者的分析方法也不同，2012年度梅摩艺术指数比标准普尔指数弱得多。究其原因，在我们新增加的3000条重复交易配对数据中，只有区区大概200件作品的成交价超过了一百万美元，交易笔数（而非总盈利额）中低价成交的作品占了绝大多数。
问：接着您对艺术市场的高端部分（即成交价超过一百万美元的艺术品市场）与中低端市场的表现比较，根据梅摩艺术指数，两者与去年相比的走势各自如何？
答：为了解答这个问题，我们不能简单观察销售价，唯一的参考系数应为买入价。当我们观察买入价，我们发现，最高单笔买入价为2800万美元，只有100余件作品以超过一百万美元的买入价成交，这些作品达到的总盈利率仅为4.7%；但当我们观察那些单笔买入价低于5万美元的作品时，总计1900件所达到的盈利率为7.5%，两者之间显然存在着戏剧性的区别。基本上，即便是古典大师的市场盈利率都不敌产权市场的盈利率。反过来说，这也是投资艺术市场的好处，你不用做富人中的富人，来获得高额回报；你的钱包不大，仍可以做拍卖行的大赢家。从市场回报的角度来说，买最好的作品才能赚钱也由此证明不是真的。
问：最后可否请您介绍一下在拍卖行购买作品进行投资的短长期策略在盈利率上的区别？
答：如我们之前所介绍的，我们必须就某一特定时期进行数据分析与比较。总体而言，你不用做一个短期投机者，而应做一名长期持有者，这两种策略之间的盈利额没什么区别，但后者的风险值比前者降低了不少，也就是损失的几率减少了。所以快买快卖没什么好处。长期投资策略可以使风险降低，盈利持平。大家都知道艺术市场的交易费率（佣金）非常高昂，比如在拍卖行每成交一件作品就能让拍卖行大赚一笔。反之，如果你像一名专业藏家那样，10-15年持有同样的作品，盈利额与短期投资相当，但风险却很低。每年相应的交易花销也很有限。作为一名专业艺术藏家，有些作品他们会终身持有，可能直到享年之际再由本人或家人转手出售。这种长期操作策略从长期来看也没什么坏处。
问：感谢您向我们介绍了梅摩艺术指数及其反映出的艺术市场行情分析，如果我们的听众想要了解更多信息，请问可以访问的网站链接？
Ling 